用色彩引导消费

2、利用色彩增加产品的附加值

产品色彩的多样性，满足了消费者选择色彩的多样性，这使色彩具有低成本高附加值的功效。据国际流行色协会调查数据表明：在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10%—25%的附加值。在很多小饰品的色彩运用上，首先给人最最直观的感受是丰富的色彩，这在外形同一的情况下，色彩的丰富加大了消费者选择的宽度，提高了产品超出本身的价值，大大提升了促成消费的可能性。

如雀巢矿泉水的瓶体，在产品同质化现象极高的矿泉水包装下，成功地运用了淡蓝色的包装，折色时显示的清纯、爽口的感觉得到了极佳的表现，档次就比其他的普通的白塑料瓶体的包装明显的高出了许多。

3、运用色彩抓住消费者的情感需要，引起品牌的情感共鸣

利用色彩除了要留给消费者强烈的视觉印象外，还要运用色彩引起消费者的情感共鸣，达到最终的消费目的，也是一个必不可少点。

而运用的色彩是否能引起消费者的情感共鸣，这与消费者对色彩的理解，与其自身的年龄、职业、文化背景等多层因素有关。要细分所面对的消费群，紧紧围绕其感情的需要进行诉求，有效利用色彩营造一种情感氛围，产生一种情感上的巨大的感染力和影响力。

喜之郎的《六色果冻篇》便成功的细分了新新人类的爱情语言，不同色彩的运用便成动的对不同的爱情进行了有效的细分和传达。有绿色、蓝色、紫色、粉色等等，绿色代表真的好想你，紫色代表有你真精彩等，这一鲜明的色彩形象把这一品牌推向一个新的高潮，它满足了所面对消费人群的各色情感语言需求，使之成为年轻恋人的第一选择。这样也让喜之郎果冻水晶之恋代表的温馨浪漫的品牌性的爱情语言的形成。

另外，像雪碧草绿色调加上抽象的水纹配合，给人一种晶晶亮、冰冰凉的感觉，在炎热的天气里，带给人一种清凉冰爽的感觉，比其他的同类产品更容易抓住消费者的视觉需要。

4、追求色彩个性、用于创新，树立独特的品牌形象

色彩是以“新”为前提的，随着人们消费需求的多样化，产品更新的速度会变得越来越快，只有商品紧跟时代的要求，才能让企业随着时代的发展而不断壮大，这要求商品的色彩能紧跟时代，时常变化。但是，产品的着色不能只跟在别人后面，同类的产品不一定要运用同类色，要善于在立足于市场的基础上，打破常规，取得出其不意的效果。

可乐的包装最具有差异的是“可口可乐”的大红加白，以及“百事可乐”的中红加群青。香烟的包装着色也是千差万别：“万宝路”是红白相间，“希尔顿”是金加红/蓝，而“三五”则是金黄加蓝紫色。总的来看，商品的色彩应该具有一定的特色，树立一种商品品牌的标志性色彩。如，在通信行业，蓝色成了移动专用的色彩等等。像这样的例子举不胜举。只有色彩独特，勇于创新，才能在众多的产品中容易被消费者识别，在很大的程度上为企业的知名度、促进产品的销售起到了“推波助澜”的作用。

色彩与色彩的搭配能唤起人们丰富的想象力，因此，每个企业都应该在商品的色彩，宣传广告的色彩，包装的色彩上投入决对的精力，使商品的色彩要突出商品的特性、体现企业的个性,使色彩成为企业在商战中的强有力武器。

三、利用色彩引导消费要注意的问题

1、商品的色彩应该与商品的功能性相一致

企业在设计和生产商品时，要认真研究商品的功能特性，让商品的色彩错传达的理念与它的功能相一致，相匹配。用几种不同功能的汽车为例，救护车时用来抢救病人的，采用的白色，它能给患者带来一种冷静的感觉；消防车是用来救火的，采用的红色能给消防人员带来一种兴奋紧张感；邮政车是用于传递邮件，才有的绿色能带给人快捷、迅速、高效感。要是产品与色彩的功能不相吻合，就会产生一种混乱感，表达的含义也不清楚，这将严重影响到消费者的情绪。

2、商品的色彩要符合特定的消费人群的审美要求

消费人群中的每一个人，对色彩的感觉和理解程度不一样，对色彩的接受程度也不一样。这都会受消费者文化程度、性别年龄、风俗习惯、以及地理环境等等的影响。一般来讲，文化水平高的人更偏向于淡的、稳定的色彩；文化水平较低的人则更喜欢颜颜的、跳跃的色彩。对男性而言，更偏爱暗调、冷色调，像蓝色以及和蓝色比较接近的颜色；而女性则多喜欢暖调，明快的色彩，像红色以及接近红色的颜色。

由此可见，企业要充分认识和掌握消费人群在文化水平等各方面的差异，寻找到一个突破点，让色彩符合他们各自的审美需要，为引起色彩情感共鸣提供强有力的基础。

3、运用一定的色彩搭配，灵活的用于商品着色

色彩美的基本法则包括色彩的调和与对比，重点与层次，多样与统一等，在产品色彩运用时灵活的运用色彩搭配的法则，这能增强消费者对产品的喜好度。像冰箱、空调等采用单一的乳白色，一方面可使家用电器的色彩与室内装饰的色彩相一致，另外也能让人产生洁净、明快的感觉。而自行车的用的大多是调和色，像银灰色、金黄色、紫红色、蓝绿色等等，能给人协调的感受。不止如此，还有企业大胆的运用对比色，给人们留下了极为深刻的印象。比如黑妹牙膏的包装、启东盖天力制药股份有限公司为 “白加黑”感冒药作的电视广告,都是巧妙地运用了黑白色彩对比。黑和白是极色也是全色,两色对比能收到所有色彩无法比拟的醒目效果,产生极强的视觉冲击力。

[总结]

总之，色彩在各行各业中都有其独特的作用，只有企业在生产或是经营商品时，研究消费者的心理喜好，在一定市场规范下，大胆的出位、灵活的运用色彩，在满足消费者需求的同时又引导消费者，制造企业的流行时尚色彩，才能让企业在这个变化快速的市场中占有一席之地。

[参考书目]

《美与时代》 刘成纪 “‘情感消费’都市兴起”

《ＣＩ视觉设计与传播》卢岚 张红艳

《市场营销心理学》 石文典等

《配色的艺术》 （韩）李在万

作者: 四川美院 钟佳 联系: jiajiasky2004@163.com

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