从忧喜各异的几家电子商务网站，扯谈成败要点

上周周日和朋友聊天，提及易霸网说：网站已经登陆不了，创业团队也解散了。当时，有种兔死狐悲的伤感。

 

在我印象中，易霸网做的算还不错的，没想到我认为还不错的，说关就关了。易霸网的真正老板是赵雷，也就是中关村在线的前老板。易霸网的关闭，肯定不是资金问题，或许是不指望这种B2C模式的未来，或许是别的原因。

 

在网上购物领域，数码及IT硬件一直都是竞争非常激励的行业，不仅利润低，而且，水货行货、带票不带票等极其的混乱。加上，数码本身属于更新换代很快、价格变动很快的产品，这样对于网站的运营维护，及销售人员对产品的熟悉，都是不小的挑战。人员多了，分工能细些，但一开始容易赔钱；人员少了，又很难有专攻。

 

数码类的B2C是最难，这点，我和老刘同感。

 

情况是恶劣，但却有人欢喜有人忧。

 

就从近几年关注的几家网站说来：

由于和IT88等共创了B2C联盟，平时交往交流自然很多，对他们的情况了解的也比较多。

 

老刘和老高都是清华出来的，发家靠的是分销，曾有自己的MP3、MP4和扫描仪等牌子。有过日进斗金的美好幸福日子，但同样都是红旗下的蛋（借麦田之言），现在也很困惑。截止今日，IT88的外地加盟商已有20家。据说好些都是老刘他们当年做分销做总代时的分公司，后来各自独立。如今，又以加盟的形式走在一起。

 

IT88算是一个老电商网站，虽然期间曾改行，搞了1年多的IT资讯，后改回B2C。困惑的老刘，把商品种类，扩到了数码之外的很多领域。

 

老邢扯淡：

很可惜的是，老刘一直没太重视及发挥这21家公司的协同效益。这种规模的，而且有如此好的合作基础的联盟，在这个行业，极度少见。数码的产品线如此长，从众多产品类型、众多品牌中，挑出1-2个产品型号做总代，然后，21家协同起来，一天一家卖一个的话，一个月就是630个。这就产生了规模，产生了议价的能力。分销可以不赚钱，但以分销形成的价格优势体现在网上零售上，优势可想而知。先做好一个点，日后是否继续扯面，那所谓能进能退。

再说，分销对他们而言，形同回家，熟悉且亲切。

 

 

说锐意，知道的人兴许不多，但是，说蜂鸟社区，搞专业摄影的，没几个不知道。老杨靠一个论坛让自己和别的卖专业摄像相机的销售商区分开来，此外，结合地面专卖店，让他们的销售量不断翻番，以致销售额早已过亿。过亿的销售额，在这个绝对细分的领域，那意味着什么？

 

老邢扯淡：

锐意之所以能取今日的成绩，不仅因为老杨的务实、专注，还有就他本人是绝对专业的摄影爱好者，这也是蜂鸟社区能发展起来的核心因素。如果，能不断进行及完善信息化管理，CRM、商品流通及财务管理等，就更能形成及优化出自己的优势来。

 

 

说起搜易得，在数码和电子商务行业，无人不知，是昔日公认的行业老大。这源于搜易得的前前CEO郭洪池的几个成功动作，其中，不乏大胆前展之处。尤其是2000年左右开始和新浪商城和搜狐商城的独家合作，还有被华旗融资并购之后的大手笔。

 

被收购之前，搜易得（前身为兰德数码）都是以B2C的模式。虽然，不知道老郭当初赚了多少钱，但知道他的小日子还是很滋润。之后，全力改行B2B，结果，却非所愿，CEO也几经变易。最近听闻要改回B2C，但今日去观摩，网上还是挂着经销商。

 

老邢扯淡：

对于搜易得，沦至今日，真正的原因，外人仅限推测。但他们转道B2B之时，却好时机不再，因为，当时做得好的IT资讯网站实在很多，而且，都具有类似所谓B2B的功能，如太平洋电脑网及中关村在线等。如今，真要转回B2C，那时机又如何？估计又是一个错过，所谓一错再错。

 

 

说起绿森，其实，04-05年我也曾经琢磨过他们好长一段时间。那两年，他们非常火，这点不仅体现在一些论坛里头的知名度，而且还有他们的玩法：数码不单卖，是套卖--配件加主机一起报价及销售。

 

身处温州的绿森，尽管让很多同行颇具纳闷，但是，整个玩法，都让人感受了温州人的精美来。

 

老邢扯谈

：

没和他们的创业者直接接触过，太多具体情况不是很清除，就知道他们的影响力不如昔日。

 

 

说到绿森，就得扯到成名网。当初这两者算是最直接的竞争对手，知道绿森的用户，也差不多都知道成名，这点只能从论坛等一些信息进行猜测。

 

印象最深的是，在去年B2C联盟组办的第二界电商江湖会上碰到他们的一位副总。问起他们的情况，就是一个字：苦！利润很低，竞争惨烈。

 

 

曾和京东的老板刘强东交流过几次，给我很深的印象。

 

其中，令我吃惊的是：网站上线两年来，他们基本上没做推广，而网站的流量及交易量都很大。但是，看到他们以自己最有经验及资源的个人存储产品作为切入点，以及一开始就基于他们八年来的信息化管理，打通公司管理、网站订单到库存等，实现全程信息管理。能取得如此成绩，这些却又是情理之中的结果。

 

老邢扯谈：

在个人IT消费产品的B2C网站，个人觉得京东网的胜算很大。这点基于他们具有能获得好价格的商务能力，再加上他们信息化管理的经验积累，即所谓的“电子”。

 

对于竞争如此惨烈的IT硬件类B2C这行当，有人喜有人忧，有旧人退有新人进。但大部分人叫苦，就很耐人寻味。是现状确实如此，还是黎明前的黑暗！在此相同的现状下，有人做得好，更多的是不尽己意。但仔细琢磨，发现做得好的，都走在这么一条道上：从某一个市场点重点突破，通过自身的行业资源或资本来实现产品价格优势，来迎合用户的购物心理：物美价廉，然后，通过‘电子化’的信息技术管理来放大。这个不仅对于数码等类的B2C，当当卓越也不例外。

 

这些日子，在琢磨电子商务时，脑子里头总不断出现着“从点到面”“好价格、会推广、上规模”和“电子化”等。