我做Zanox这三年：CPA营销模式是必然趋势

　　三年前在德国接触到Zanox，一直到今天，今天Zanox进入中国市场。正如我在“欢迎来到Zanox爱好者俱乐部——一个德国站长的心声”一文中所讲Zanox即将给中国的网络广告主和站长带来巨大的财富。

　　刚开始在德国做网站的时候就接触到了三家德国规模强大的营销联盟，每个联盟都是跨越欧洲范围的，这其中就包括Zanox。起初，我还在各个联盟中使劲寻找点击广告，从5欧分（约合五角人民币）到15欧分（约合1.5元人民币），而如今，依靠网上销售提成等形式的CPA模式完全可以摆脱点击广告CPC模式而成为主导。这其中，渐渐领略到CPA的效果，着实让人对这个互联网时代有了新的认识。

　　回顾这三年，从图书、服装、化妆品，到机票、火车票、宾馆，以及电脑、手机，大大小小的东西都通过网站广告销售出去，在获得佣金的同时，渐渐让我确认以互联网为平台的营销模式可以占据市场的巨大分额。正如起初我不能相信谁会通过网络购买电脑一样，当第一笔销售记录得到确认的时候，我只能欣喜地接受。而如今，在德国通过网络购物的人群已达到2500万，占总人口的30%以上，而05年的销售额也突破了61亿欧元。对于经销商来讲，这是一个大平台，而对于站长来讲，这更是一个大的机遇。

　　如今看来，中国的站长们需要渐渐从CPC中转让出一部分广告空间来尝试CPA，这或许本身也是对这一市场的促进。谁都知道点击付费的广告必须为广告主带来效益才能继续生存，因为点击付费对于最终利润的相对不稳定性，造成了一个相当复杂的数学模型，除去单纯以吸引人气为目的的广告主，大部分以销售为目的的广告主是难以嫁权这个数学模型的。所以，要么压低点击的费用，要么执行严格的审查制度，要么糊里糊涂的看着广告费在飞奔却没有多少利润。这样，只能实现一部分广告主利益准最大化，或者广告主倒贴钱的情况，这样前后抵消，便会产生广告主和网站主双赢的假象。

　　而CPA营销模式可以很好的平衡这个问题。广告主可以很好的核算成本，网站主页可以得到相对较高的稳定收入。道理很简单，不多说。

　　对于中国市场来讲，最急需的是建立在诚信安全基础上的良好的市场秩序，这需要法律的保障、政府的引导，以及行业先锋的表率。看看神州数码、当当、卓越、莎啦啦在线销售的业绩，从百八十元到数千元的在线销售在中国不是没有市场，而李宁、张裕、海尔等品牌在淘宝网上的专卖店也正是多角度在线销售的尝试。从我在德国三年来的Zanox经验来看，这些行业先锋的CPA模式近在咫尺。

　　其实，在Zanox之前也有外资的智易、CHANet等在线营销联盟的出现，但是我更看好Zanox的企业文化，他们不仅仅在运营着自己的网站，更多的却是通过新产品开发、潜在的广告主培养等方式推动着这个行业的进步。有兴趣的朋友可以深入研究一下Zanox的几个产品平台，或者抓住机会参加Zanox在上海举办的针对广告主或者站长的各类Seminar营销讲座。

　　互联网是个赚块钱的东西，但是稳着点、看清楚，或许会更长久。