个人站点赢利方式转变 |
| 作者：神经の病 来源：幽幽天空 更新：2006-12-18 错误报告 我要投稿 |
一：个人站点赢利现状
依靠广告费生存发展是目前绝大部分个人站长的无奈选择。
目前的网络广告80%靠SP终端支撑，一旦SP出现点风吹草动。网络广告价格变开始跳水。同样的IP量，收入可能不及正常时期的一半。相信最近90%以上的站长都受到严重的经济打击。
二：赢利分析：
面对电信市场的进一步整顿，社会诚信问题的进一步锐化，互联网的进一步规范，相信个人站长依靠广告费过好日子的机会已经不多了。那么个人站长的赢利方式如何转变？个人站点的下一个利润增长点是什么？
每个发展时期都有其特有的特点，SP现在已经是强弩之末了，虽然有3G的新概念支持，但是SP商要想恢复往日的辉煌，个人认为可能性不大。目前国内的C2C正处在一个高速发展时期，相信，C2C将是下一个热点。
随着C2C的普及，相信C2C是个人站点下一个利润增长点的首选。C2C赢利可以从被动的广告模式中跳出来，而使自己成为流量的最终消费者。只要运营有方，诚信为本经营，相信大部分的个人站长都能从中分得一杯羹的。
三：具体方案
下边仔细分析一下个人站点如何通过C2C获得收益。
1：C2C现状
目前国内的C2C大环境已经比较成熟，C2C普遍被广大网民所接受。网络购物人数成倍增长。从各媒体公布的各种数据都可以表明中国的C2C正在迅速增长之中。据CNNIC发布的数据，中国C2C业务在仅在北京，上海，广州三大城市C2C购买者成交量就高达740万人次。
目前国内C2C的市场份额主要被淘宝（67.3%），EBAY（29.1%） 拍拍（2.2%）， 一拍（1.4%）所瓜分。
2：个人站点如何介入C2C业务
个人站点要进行C2C业务，瓶颈较多。可采用借壳的方法进入。
所谓借壳是指借淘宝，EBAY， 拍拍， 一拍这些C2C平台的壳。
个人建议使用淘宝，其一：人气旺，其二：免费 其三：扩展功能较强。
3：程序如何接合
现在很多程序都整合了C2C业务的功能，象DVBBS7.1 等论坛程序。用户都可以只有发起一个支付宝交易。另外支付宝有商家工具的功能，商家可通过支付宝平台收取货款。
4:如何解决信誉问题
1：除了自己守信用以外，可以在淘宝开家店铺。使用淘宝的规则进行交易。这样用户会放心很多。
2：热心解答买家的问题，争取一个好印象。
3：与买家达成交易前，仔细与买家核对产品。避免无谓的失误或者误会。
4：发货及时，包装尽量稳固，精美。给买家留一个物有所值的感觉。
5：有一套完整的售后服务体系
5：如何拉动业务
1：站点的内容，结构，服务群体要与你站的C2C出售的商品相吻合。
2：站点或者论坛多进行一些互动性强的活动，争取尽量多的站点的忠实会员。
3：适当的在站点分布一些C2C广告。
4：树立站点的形象，注意平时与会员交流沟通时的细节。
5：心态平和，水到渠成。
6：货源，物流
1：货源可以通过现实中的实体店铺或者批发商来寻找。为节省成本，控制风险，尽量用代销的方式进行销售。
2：货源可以通过其他C2C商家里购买。赚取差价。
3：货源可以通过B2B阿里巴巴等专业站点选择。
4：物流，现在物流比较方便。常用的邮政的平邮，快邮，EMS 有私人的快递公司，有铁路运输， 有公路运输等等。根据货物以及客户需要，选择合适的物流方式。
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