卢天明·《一个人的战场》

　　每个人都有一个人生的战场，这个战场是完全自我的，无关外人。其中有冲锋陷阵的酣畅淋漓，有纵横捭阖的运筹帷幄，也有匍匐前进的艰难无奈，有兵败山倒的一声长叹。有的人在交锋中黯然离去，有的人在逆境里愈战愈勇。  

　　“主观思维改变客观世界”——卢天明是这样认为的。在他看来，人生的胜败，不过是自己和另一个自己的一场又一场战争游戏而已。  

　　卢天明：一个人的战场  
　　1969年的时候，我们不认识他。那时侯他是穿着一身肥大军装的新兵蛋子，手拿风钻吃力地对抗石头。  
　　1978年的时候，我们不认识他。那时候，他正在冬天凌晨凌厉的北风里，拉着满满一架车的豆芽叫卖。  
　　1980年的时候，我们不认识他。那时候，他正满身灰尘在自己的水泥预制厂忙乎，偶尔搭手儿帮工人抬几次楼板。  
　　2003年的时候，占地3110亩的帝湖花园项目在郑州西南横空出世，以排山倒海的气势震撼整个河南，令全国业界为之侧目。  
　　直到这时，我们才知道，他叫卢天明。一个为了一鸣惊人而韬光养晦10年的民营企业家，一个为了拿下一个战略高地而秣马厉兵10年的老兵。  

　　以卧倒的姿态  
“军队训练战术动作的时候，最先练习不是冲锋，而是如何卧倒，班长会细扣你的每一个动作细节，卧倒的姿势，位置，方向。人在卧倒的时候，很容易放低姿态，看清自身的优劣势，同时为冲锋积蓄力量，选择正确的方向和目标。”  
　　老卢说，关于坎坷经历，关于吃苦历练，他不分幸福或苦难，都视为一种生活方式的不同而已。而磨难更是一种卧倒，为冲锋而准备。  
　　能以如此坦然的心境面对曾经的风雨和现在的辉煌，和老卢18岁就成为了一名军人是分不开的。老卢说那是1969年的事情，部队在宁夏，任务就是打战备坑道，老卢那时候每天背石头，开山洞，工作强度达12个小时以上。  
　　“那时候苦啊，一天下来，半拉身子都是红肿的，上床睡觉的时候，腿抬不起来，得用两个手搬着放到床沿上去。”老卢至今回忆起来还唏嘘不已。那时候首长激励部队都说：“同志们，我们革命军人，连死都不怕，我们还怕什么”  
其实就是这一句话，对卢天明的后来起了很大的影响。包括在人生一些最艰难的突破口，老卢总能坚持下来，挺到最后。  
　　后来，为了养家糊口，也为了证明自己能让自己生活的更好，从部队转业回来的卢天明决定卖豆芽。大冬天的早上，凌晨两点就要起来淘菜，六点前要赶到市场。“三九寒天，称好水湿的豆芽给人家倒的时候，指头常常都冻到称盘上，手拿下来时能听到“嚓”的一声响……”  
　　“我一直认为，这些磨难的经历，是上天特意赏赐给我的，为了成全我日后在做一番大事情的时候能够忍受住动荡和挫折，也使我在面对冲锋目标的时候保持卧倒的姿态”卢天明说：“我认为今天帝湖做到这个程度，可以说取得了一些成绩，不是偶然的。一个人，经历磨练就是为了成就事业。”  
　　也许正是老卢准确无比的卧倒，使帝湖在冲锋中原超级第一大盘的时候充满了力量感和速度感，让人有神兵天将、突如其来的感觉和惊喜。  

　　帝湖是我一个人的战场  
　　有人说，帝湖只能卢天明才能做。言外之意是卢在西南板块上50多年的人脉和“势力”。  
　　“我认为这是对我的表扬。这块地，对我来说是我的幸运。有人能做的，但是失去了机会；有人有机会，却没能力做。别人都无法去做的，我能做，并且做的有声有色，这是我的能耐。”一如既往的，老卢说话充满了张扬的自信。  
　　老卢说，帝湖是我一个人的战场，要战胜的，要超越的都是自己。历史给了老卢这么一个任他自己纵横驰骋的帝湖，所要做的就是得到让自己满意胜利。由此，我们可以清晰地看到老卢在超越自己的战役中所努力的冲锋：  
　　因为要超越自己，老卢牺牲了对房地产企业来说足以开发一个中等小区的三年多的时间不盖一间房子，而是冒着巨大的风险把相当于企业所有资本的三分之二投入征收土地和基础配套设施建设，树立起先造环境、后盖房子的长效开发理念。  
　　因为要超越自己，老卢愿意用最完善的规划、最优质的材料、最完美的风格、最先进的工艺和管理来建造帝湖花园。3110亩的超大社区，320亩的浩大帝湖，120亩的休闲广场，150米的水岸主题商业街……  
　　因为要超越自己，老卢首次在郑州楼市喊响了“回家就是度假开始”口号；对帝湖花园每一栋楼的建筑户型、外观和平面布置都是“固执的只讲舒适，不计成本”的追求，小到每一户的供暖管道、客厅里的一道梁，都要细细考较；把生活区和建设区严格分开，不让施工的噪音、污染影响居民，不让前期的业主生活在工地上；他把小区的道路规划得宽大、发达，他把周边的学校、医院、购物、休闲等各种设施都纳入社区的视野，并把社区的配套设施实实在在地规划好，充分满足生活和发展的需要；他把办事处、派出所等配套部门都超标准、高规格地设计、安排妥当。  
因为要超越自己，老卢不惜一切代价把农民的问题解决好，不给工程留下任何后遗症。老卢是从后河卢村出来的，他能和村里人想到一块儿，对控制这一块土地有绝对的把握。他对所有人的生活、生产都作了妥善的安排。他的目标是使这个城中村的群众既享受到城市生活的气息，又不损害他们的基本利益，成为郑州市城中村改造的楷模。  
　　因为要超越自己，老卢在景观设置完全成熟、没有任何客户投诉的情况下，于今年投资千万对社区景观进行升级改造。在湖水第一次渗漏之后，在人们的议论声中毫不犹豫请专家对地质土块进行研究，并采取国际防渗技术第二次注入新鲜活水。  
　　老卢说，有时候，根本没有人说你卢天明哪里做的不好，哪里没有做到。完全是自己在寻找自己的缺点，自己在超越自己，发现那里不到位了，不好看了，主动就去修正，去改善。人最难战胜的就是自己，但是不战胜自己你就无法达到一个新的高度。  
　　“当初我们承诺，湖面清洁，湖水永远不干。很多人抱怀疑的态度。现在近3年过去了，我敢说没人再去怀疑我们的承诺。为什么？行动说明一切！”  
　　作为一个房产开发商，老卢说，没有责任心是不行的。为什么？因为很多人买房子，也许是这辈子最大的投资，也许会用上一生的积蓄。你敢不对他们负责吗？你把一个次品交给人家，拿人家的钱是不会心安的。因此我一直在提醒自己要负责任，要对业主实现承诺，不但这样，还要做的更好，甚至超出他们的希望。  

　　只有一种声音的市场必将崩溃  
　　“普通大众才是社会的主流”  
　　“百姓才是市场”  
　　“少数富人起不到主导的作用，而且市场也做不大。”  
　　在当今房产开发商普遍把拥有资产的富人阶层作为商品房消费的主流时，老卢唱了大大的反调，将帝湖对接的客户定位为：最主流的社会大众。  
　　是因为草根阶层出身的卢天明对大众群体的一个关注吗？老卢说有这方面的原因，但是也有营销的策略在其中：帝湖是一个足够老卢开发10年的项目，营销将是持久漫长的一个过程。作为一个不依靠银行的企业，资金的快速回拢是至关重要的。  
　　“帝湖就是要赢在时间上，快速走量，迅速回拢资金”老卢介绍说：“我们房子的质量不低于郑州任何一个楼盘，社区环境也是郑州一流，但是我们最大限度地放弃了价格，采取高性价比来争取市场。大盘自有大盘的营销方式”  
　　“关注普通大众，打造亲民房产”是老卢提出来的。从关注普通大众出发，为帝湖项目的经营定位是“尽最大力量地消减企业利润，做暴利行业的非暴利开发商。”来自于草根阶层的卢天明依然直白地说，“房地产行业可以做到暴利，但帝湖不做。超过10%的利润我不拿！”  
　　这也许正是卢天明的高明之处，他从来没有忘记把自己的视角投向普通大众。他这样给他的“帝湖花园”定位：“建高品质的住宅，不建高价位的住宅。”卢天明还说：“薄利多销，我追求的是速度。”  
　　卢天明就是这么一人，人生多颠簸，命运多坎坷，依靠着坚忍不拔的吃苦性格和大刀阔斧的睿智头脑，最终取得了人生战场的胜利。我们也欣喜地看到：成功后的老卢仍时刻保持着平民化的视角，表现出另一种层次的情怀和心胸。卢天明说：“谁都知道高端住宅赚钱，很多公司的运营模式就是先开发低价楼盘，赚钱后再逐步转向开发高价位的住宅。但我们为什么一直走中档价位的路线？因为我们想让更多的白领及大学毕业两三年的学生都能通过分期付款的方式住进属于自己的高品质的住宅。这样，房子本身也会预留足够升值空间。”  
　　卢天明认为：“现在的市场不缺高价房，但缺高性价比房。”郑州的房地产界第一次听到了代表着最普遍大众利益的开发商的声音。这是罕见的！由此我们也不难理解为什么帝湖花园开盘当天郑州首次出现了排队买房，售楼部爆满的喜人景象。  
　　“只有一种声音的市场必将崩溃。这如同社会的稳定，是来自于更多大众的利益得到保证。把目标定位少数的富人阶层是浅短的，至少对于帝湖是这样。”这句话，几乎囊括了帝湖花园销售中的所有智慧。  

　　题外  
　　每天早上7：00，老卢会准时来到工地巡查一圈，8：30准时回到办公室。7年的军旅生涯使老卢守时如金，好象时刻还在准备进行操练或者冲锋。展望2006，卢天明踌躇满志。在他心中，今年的房产市场充满春天般的希望，又一场振人心魄的冲锋开始了！