一、价格体系
1、水白晶系列报价及供价各地必须统一，包括正常供价及促销供价
正常供价：出厂价×1.18 正常售价：参照建议零售价
最低售价：出厂价×1.32 最低促销售价：出厂价×1.22
2、水白晶的报价必须要经大场部确认
3、具体价格策略请参见附文《水白晶系列产品上市价格策略》
二、进场费及顺序
此次水白晶系列隆重上市，公司领导极为重视，各地市场人员必须高度重视，抓紧时机，严格按公司规定进场时间进场，将水白晶系列产品摆上端架，让消费者第一时间接触到水白晶，全面提高水白晶的分销率和铺货率，搶占市场先机，为水白晶的销售奠定一个良好基础。各地市场人员及时将谈判进度汇报给公司，不得以任何理由及借口拖延进场进度。
1、 司直供的卖场首先进场，最先南区沃尔玛，北方沃尔玛、华东新一佳，其次为家乐福、大润发，时间为7月底——8月中旬，负责人为李振宇，预计费用为118万左右。
卖场名
费用明细
费用
进场时间
负责人
备注
华东新一佳
400元/条码/店×5店×11个条码
2.5万
7月底—8月中旬
李振宇
5家店
南区沃尔玛
首单免费样品一件
6．6万
7月底—8月中旬
刘毅
22家店
北方沃尔玛
首单免费样品一件
2万
7月底—8月中旬
李振宇
6家店
家乐福
1000元/条码/店×41店×11个条码
45万
7月底—8月中旬
李振宇
41家店
大润发
1500元/条码/店×34店×11个条码
56万
7月底—8月中旬
李振宇
34家店
合计
118万
2、第二批为以经销商名言签订的KA店，如：万佳、南区新一佳、好又多、普尔斯玛特、家乐等。时间为8月中旬，负责人为各KA店所在的城市经理及首席。
卖场名
费用明细
费用
进场时间
负责人
备注
万佳
8000元/系统×11个条码
8.8万
9月中旬
城市经理
14家店
南区新一佳
350元/店/条码×22店×11条码
8.5万
9月中旬
城市经理
22家店
好又多
600元/店/条码×48店×11个条码
31.7万
9月中旬
城市经理
48家店
普尔斯玛特
80元/店/条码
9月中旬
城市经理
家乐
500元/店/条码×11个条码×25店
13.8万
9月中旬
城市经理
25家店
百佳
4000元/系统/条码×11个条码
4.4万
9月中旬
城市经理
12家店
上海联华
9月中旬
城市经理
上海世纪联华
9月中旬
城市经理
25家店
上海华联
12万/45店/条码×11个条码
132万
9月中旬
城市经理
麦得龙
9月中旬
城市经理
农工商
9月中旬
城市经理
欧尚
9月中旬
城市经理
5家店
易初莲花
9月中旬
城市经理
12家店
乐购
9月中旬
城市经理
18家店
北京华联
400元/条码/店×47家×11个条码
20.7万
9月中旬
城市经理
47家店
深圳人人乐
1000元/条码/系统×11个条码
1．1万
9月中旬
城市经理
5家店
合计
221万
（总费用不包括上海联华，上海世纪联华，麦得龙，农工商，欧尚，易初莲花，乐购等，这些由上海市场人员提供给公司）
3、第三批为各地的B、C类店，负责人为各地的城市经理，进场时间8月中旬。
三、分销标准
1、水白晶从公司上市之时起，KA店的分销率在一个月内达到50%，3个月达到90%以上。B、C类店在一个月达到70%，在3个月达到95%以上。
2、首席及城市经理，经销商应积极配合公司水白晶上市，达到公司分销铺货标准，公司届时抽查，达不到公司分销标准对相关人员进行处罚。
3、水白晶11个系列要求全部进场，出样率达到100%。
四、陈列标准
1、水白晶系列11个产品集中陈列，陈列排面必须在2个以上。
2、陈列高度在0.8-1.6m之间。
3、水白晶POP张贴要醒目。
4、陈列位置尽量位于主通道或货架的中央部位。
5、超市货架上因试用装挂架必须有良好的展示并发挥作用。
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