“阳光新锐”校园推广方案策划书

“阳光新锐”校园推广方案策划书

一:前言

  “阳光新锐”是中国网通专为校园客户贴心打造的统一的小灵通产品品牌。

  「阳光」：有年轻、活力、青春、积极向上的含义；

  「新锐」：“新”代表了特定的群体，“新锐”表明了这个群体有冲击力,活 力、进取心和创造力的特性；

  「阳光新锐」综合联想：用公众熟悉的词组合定义了一个群体，有“年轻、积 极向上、创造力”的名称联想，较为简单、平实。

二:目的

  通过校园推广宣传,以吸引本小灵通最大客户群体,扩大小灵通信息服务范围, 增强本公司影响力,进而提高经济效益.

三:分析状况

  1:当前市场状况及市场前景分析

    在信息大爆炸的今天,如何又快又准又方便的获取各种信息,成为企事业单位以及个人生活的重大需求.当前,各种通讯手段的应用已经深入到各行各业,尤其是手机的普遍应用,更是极大的方便了人们的生活,工作,学习.而校园学生是这一领域很大的一个消费群体，他们在与同学，朋友，情侣，家人的联系上都比较频繁．在众多通讯领域,联系工具上,他们就必然会在产品上进行选择.这就必然要求一种有针对性,既经济使用又功能完备的产品.于是就产生了本产品----阳光新锐．相对与手机市场和其他同类产品，虽然有很激烈的竞争，但因为其又有其他产品无法比拟的优势，在市场上还是可以占一席之地的．尤其是面对这么庞大的学生消费群体，其还是很有市场潜力．所以其市场发展前景还是很乐观的．

　２：对阳光新锐小灵通市场影响因素分析

　　宏观上讲，影响本产品的主要是各种联络工具的竞争，如手机市场的巨大优势，何况手机还有诺基亚，三星，摩托罗拉等知名品牌，在小灵通市场上又有很多品种，因此本产品是有很大竞争压力的．况且移动,连通等公司都在费用,实用性等方面提供了很多优惠,使得本产品不得不面对巨大竞争挑战.

　　第二个因素是经济收入与消费水平的影响，现在社会的发展，使的人们的生活水平不段提高，钱多了，自然有能力高消费，买质量好档次高的手机也有了可能．可以承担高消费的压力.

　　再者一个很重要的因素是心理因素了，多数人还是喜欢要＂面子＂的，而手机可以满足他们的虚荣心，小灵通就显的＂小气＂多了．没有手机有气派．

四：市场机会与问题分析

　１：针对阳光新锐目前的经营现状分析

　　　最大的问题可能是知名度不高，人们还是对其有一定陌生程度的，其包装价格服务都还是盲点．不过据悉北京山东等地都已经开始了本产品的促销活动，而且收效很好，这也说明本产品还是有市场潜力的．

　２：针对阳光新锐的特点分析

　　　优点：经济实用，绿色环保少辐射，超长待机，通话时长，功能完备等优点．与同类产品相比，选择使用“阳光新锐”可以享受“无月租、接听全免费、超值短信包”等优惠！校园内，拨打市话0.06元/分钟，国内长途0.15元/分钟，10元包300条短信　　20元包600条短信　　30元包800条短信，任意设置一个本市区的网通固定电话或小灵通号码作为亲情号，拨打情号免费；等等优惠．

　　　缺点：产品外观单调而笨拙，屏幕单调，信号质量差，质量不够硬，最大的缺点在于使用范围小，出区出省就不能显示了，也就没有那么多优惠了．

  五：推广战略（具体推广方案）

　１：产品策略

　　　第一：调查学生群体，了解学生需求，尽量满足学生需求，提供适应产品；

　　　第二：在产品已经成形的情况下，最重要的是要完善售后服务．要让消费者觉的产品信的过,可以查到北京山东在这方面做的很好.

　２：价格策略

　　　这是人们主要关心的话题，适当合理的价位是吸引消费者的一个很重要的因素，因此必须在价格上要适当．不主张打价格战,但也一定要在价格上占优势.

　３：销售渠道

　　　第一：利用国庆，五一,寒假,暑假等长假促销

　　　第二：可以找代理商

　　　第三：有奖参与的形式,利用消费者的心理要求,适当牺牲部分利益,赢的更大市场.

　４：广告宣传

　　　第一：以贴大字报，发传单的形式来扩大知名度．这是最大众化最一般的措施．

　　　第二：在某一特定时间内，在消费者集中地区，设立现场办公桌，现场办理

    注：一个最大的问题是，现在基本每个大学生都人手一部手机，这就使得大家没有多余的金钱再去买本产品，所以我认为最佳的促销时间是大一新生开学之际.

六:经费预算

  任何利益的获得,总要伴随着费用的支出,所以在本产品的促销过程中也要通过各项工作的计划,计算要花费的期间费用,项目费用等,例如聘请校园代理的工资,给发传单人的工资等费用,以及一些必要的生活用品等.

七:方案调整

  这是针对在活动中的突发情况时的应急策略.任何计划的制定都不可能考虑到每一个细节,因此它必然不是完美的,最优方案在经济学中是存在的,但在管理学中是不可能实现的,我们要达到一种满意的程度就算成功了.所以在活动中要在基本计划指导下因时制宜,因地制宜的变化.

附:对于本产品,对我有很大的吸引力,如果要我重新选择,我会把它作为我的一个首选对象,因为我还是很在乎实用性和价格承担性的,但因为我已经有了一个不是很贵的手机,而且每月的花费都不高.所以,暂时还不作考虑.