一 长视经贸频道的运营机制与市场状况
1媒体介绍
1997年以来，湖南电视节目的高收视率与重大影响开始在全国范围内受到重视，国内媒体纷纷报道湖南电视的繁荣局面，探讨湖南电视改革的经验。他们把湖南电视的成功归结为“湖南电视现象”。
长沙电视台于1985年5月1日开播，电视信号覆盖长沙市大部分地区及湘潭、株洲部分地区。自办2套节目，每周播放130小时，日均制作节目3小时。转播7套节目。长沙电视经贸频道
2001年8月28日，长沙电视经贸频道在省会长沙全新启动，他既是长沙广电实施国家广电总局提出的“有线、无线合并”和“频道专业化”的一个新举措，又是长沙广电在推出新闻、女性和政法频道之后打造的又一个新锐专业电视媒体。频道采用省内独一无二的非线性编辑网络系统进行节目和广告编辑播出，并通过省、市有线网以及电信网覆盖省会及周边地区200万户家庭，频道实行总监负责制，以全新的经营理念和市场运作模式致力成为省会长沙最具特色的经济资讯媒体。频道自办栏目有《新闻零距离》和《经营天下 高峰论坛》等节目。
随着湖南省积极推进电视产业改革、电视的产业化运作势在必行，湖南的电视行业由过去的栏目竞争上升到了频道竞争，随着电视上星，电视市场细分化加速，长沙电视广告通过不断提升自身的定位以及品牌形象、品牌栏目、品牌包装项目的塑造；不断完善自身在消费者市场的深挖、区域内品牌电视广告资源的市场以及广告部门如何与节目部、总编室一体化服务流程成为湖南城市媒体广告公司的主要职能职责，长沙经贸在经历了产业重组之后，成为了仅次于湖南屈指可数的几大知名媒体之一，并且在一些栏目的节目的区域收视率远远超过省会其它电视媒体，经贸频道广告在面临究竟是扶植内部资源还是在市场上积极寻找代理、自产自卖与代理关系的权衡、广告公司的归属权等等系列问题上不断在变化调整与思索，在湖南电视产业营销上走出了自己的特色。
整合电视产业内部链条，作到栏目品牌；明确市场方向；然后在其基础上形成商业品牌的一体化营销，这是电视媒体广告营销的基本运做模式。我们从媒体内部有效整和、媒体与市场有效对接两方面来看问题。
2频道运作机制
长视经贸频道在近年的湖南电视产业化过程中首先必须实现的自身资源的有利整合以及自身品牌的整体包装，这其中经历了一个从主持人包装——栏目包装——频道包装——品牌联合包装的发展过程，在发展过程中，长视经贸频道广告从小到大、从无到有都紧紧围绕与电视台的发展整体相辅相成、相互影响相互促进；众所周知，作为一个电视媒体其策划实力、制作班底以及演员（主持、明星）整容是不可小窥的。另外，经贸频道作为一个新兴的强势地面媒体，它的广告经营部门更多的是偏重于两翼齐飞，即一头挑起长沙电视台的外部品牌形象营造以及外部附加产业化关联产品的策划与开发以及相关电视产品的开发工作，另一头则挑起了大量的客户服务工作，在国家广告业进一步复苏，广告代理机制日益规范的国际环境下，4A广告公司的怎么定位成为本频道的首要问题，经贸频道面对自身的有利资源以及代理制的广告客户不得直接通过媒介直接发布广告等问题，形成了以提高栏目质量为主流，以扶持工作室，工作组为焊接点的以实现人才队伍培养以及资源充分利用的组织运作模式，以实现了资源集合以及互补，业内实现良性竞争以及信息流通，以及加强与公告公司直接对口的灵活发展模式，建立了服务中心实行广告的一站式服务机制。
3频道营销模式
在市场竞争日益多变的今天，媒体的营销方式需要时时变、适时变。从根本上说，持续提高媒体的传播力，使媒体品牌传播的效果更客观实在的反映出来，仍是媒体营销方式创新的核心。围绕这些思路，长视经贸频道把合作目标定位于项目多、门类广的4A广告公司。
4创新
在中国目前的媒体广告管理政策，不仅黄金时间段的广告时长不能超出国家的规定，而且在其它时间段，媒体的广告时长也有很严格的控制。这些政策的出台，使原来媒体单纯依靠增加广告时长来增加广告创收的方式变得不具有可行性。随着湖南业内电视媒体的激烈竞争，如何实现媒体广告经营的增值，突破口就在于广告形式的创新。
经贸频道在不增加广告时长的前提下，对广告表现形式进行创新，从而实现单位时间内媒体传播效益的增值，带来广告经营的突破。如：《经营天下》、《影评吧》、《高峰论坛》等冠名广告、插片广告等形式。创新广告形式的出现，使电视有限资源发掘最大化，其次也为企业的品牌传播提供一条途径，使企业在单纯的硬广告之外还有更多的选择，从而使企业的品牌传播更富有冲击力，更能显示出效果。
5收视率
（备注：本数据来源于央视-索福瑞公司 2006年1季度）
频道 >>
长沙电视经贸频道
长沙电视新闻频道
长沙电视政法频道
时间段
收视率%
收视率%
收视率%
12:00 - 12:05
0.57
0.16
1.47
12:05 - 12:10
0.64
0.16
1.33
12:10 - 12:15
0.75
0.2
1.25
12:15 - 12:20
0.71
0.45
1.19
12:20 - 12:25
0.86
0.46
1.06
12:25 - 12:30
0.75
0.54
0.98
12:30 - 12:35
0.82
0.76
0.98
12:35 - 12:40
0.89
0.83
1.04
12:40 - 12:45
0.96
0.75
1.07
12:45 - 12:50
0.8
0.67
1.13
12:50 - 12:55
0.92
0.5
1.19
12:55 - 13:00
1.04
0.37
1.09
13:00 - 13:05
0.93
0.33
1
13:05 - 13:10
0.78
0.33
0.92
13:10 - 13:15
0.78
0.42
0.8
13:15 - 13:20
0.8
0.38
0.7
13:20 - 13:25
0.61
0.3
0.6
13:25 - 13:30
0.56
0.21
0.55
平均值
0.79
0.43
1.02
频道 >>
长沙电视经贸频道
长沙电视新闻频道
长沙电视政法频道
时间段
收视率%
收视率%
收视率%
18:00 - 18:05
0.87
0.6
0.36
18:05 - 18:10
0.88
0.94
0.47
18:10 - 18:15
0.97
1.1
0.59
18:15 - 18:20
1.09
1.27
0.51
18:20 - 18:25
1.25
1.45
0.74
18:25 - 18:30
1.28
1.61
1.07
18:30 - 18:35
0.88
1.35
1.26
18:35 - 18:40
1.18
0.78
1.91
18:40 - 18:45
1.38
0.8
2.44
18:45 - 18:50
1.51
0.93
3.01
18:50 - 18:55
1.52
1.08
3.49
18:55 - 19:00
1.13
0.64
3.5
19:00 - 19:05
1.68
0.45
3.04
19:05 - 19:10
1.89
0.48
2.73
19:10 - 19:15
1.91
0.5
2.66
19:15 - 19:20
2.06
0.57
2.46
19:20 - 19:25
2.22
0.78
2.54
19:25 - 19:30
1.59
0.91
2.53
平均值
1.4
0.9
1.96
频道 >>
长沙电视经贸频道
长沙电视新闻频道
长沙电视政法频道
时间段
收视率%
收视率%
收视率%
21:20 - 21:25
0.27
2.04
2.59
21:25 - 21:30
0.81
2.35
2.14
21:30 - 21:35
1.17
2.18
2.46
21:35 - 21:40
1.29
1.86
2.34
21:40 - 21:45
1.51
1.54
2.36
21:45 - 21:50
1.84
1.46
2.03
21:50 - 21:55
1.59
0.81
2.19
21:55 - 22:00
1.79
0.71
2.52
22:00 - 22:05
1.81
1.21
2.47
22:05 - 22:10
1.87
1.17
2.39
22:10 - 22:15
1.41
1.24
2.18
22:15 - 22:20
1.62
1.45
1.83
22:20 - 22:25
1.88
0.64
1.96
22:25 - 22:30
1.96
0.6
1.89
22:30 - 22:35
1.47
0.6
1.55
22:35 - 22:40
1.64
0.59
1.45
22:40 - 22:45
1.66
0.58
1.1
22:45 - 22:50
1.64
0.58
0.94
22:50 - 22:55
1.47
0.6
0.91
22:55 - 23:00
1.19
0.61
0.96
平均值
1.49
1.14
1.91
二 广告行业格局分析
1国内各行业广告:2006年市场发展趋势分析
房地产：市场需求旺盛 市场结构调整 地级城市将成为新“热点”
2005年，国内强力抑制房地产行业的投资过热见效，消费者对房地产市场预期心态的不稳定性致使一部分人持币待购，这部分消费者的购房意愿将转移到2006年实施。但是，2006年房地产市场结构继续调整。投资和投机型购房者大大减少，高档项目开发应当警惕。
2005年1～8月份，房地产行业广告刊登额为659315.09万元(刊例价格)，同比增长19.07%，增幅较去年仍有较大提高(2004年1～8月份同比增幅为7.78%)，房地产行业广告的增长在多数人的意料之外。这是因为一线城市房地产行业广告投放确实因为政策的实施而大幅下降，而二线城市房地产行业的发展却是一派令人愉悦的美景。随着中国城市化进程的加快，二线城市将成为房地产行业的新“热点”。2005年虽然国家加强房地产市场宏观调控，但整体房价依然保持两位数增长。
他们以往广告投放媒体主要是以报纸、杂志、直投等平面媒体和户外广告为主，针对以年轻消费者为主的个别楼盘也会常常采用网络媒体和新媒体，包括移动电视、手机媒体等。公司判断广告投放媒体选择的依据主要有三个方面：媒体的发行量、媒体受众的商业价值和媒体特性。
药品：市场空间非常大 很需要广告支持 渠道和品牌建设成为“重点”
我国已成为世界上发展最快的医药市场之一，医药经济已进入高速增长阶段。目前，我国医药行业集中度已出现提高趋势，购并活动活跃，可以预见，兼并重组将出现高潮。
药品零售终端将成为制药企业营销争夺的重点。药品零售连锁业近来不断发展，市场份额逐步增加，使得不少制药企业纷纷将营销的目光转向连锁药店，将其作为药品消费的终端去占领。谁掌握了终端，谁就掌握了市场。
与此同时，随着药品价格的公开透明，价格战逐渐不会成为医药行业主要的竞争手段。药品行业的主要竞争力将主要表现在高科技开发带动的产品质量升级，以及在广告支持下的品牌建设。
保健品：市场增长最快 加强行业自律 直销成为重要营销模式
有预测，保健品市场规模将以年均增长率超过15.24%，到2009年达到683.8亿元，中国将成为世界保健品增长最快的市场。在未来几年内，免疫调节、排毒养颜类保健品维持强劲销售势头，而降血脂、降血糖类产品将逐渐升温。天然生物的昆虫、海洋生物、中草药将是开发的几个热点。2005年，社会对保健品的功效质疑声不绝于耳。
医疗：市场空间惊人 浊清开始分流 欲“堵”还“疏”考验监管能力
2005年，医疗广告有惊无险差点叫停，但医疗广告的市场需求和百姓需要只增不减。与健康有关的产业都已成为国民经济新的增长点，公办医疗机构虽然半遮半掩，但无法回应每年快速增长的医疗费用。医疗信息不对称也是导致医患诚信危机的一大根源。消费者需要健康的医疗广告帮助提供更多有效的医疗信息，但却没有能力分辨信息真假。
食品饮料：同质化竞争激烈 市场重新洗牌 聚焦营销成为突围“亮点”
近十年来，我国食品业的发展每年平均以10%的速度递增，但原材料成本的飞涨使食品企业承受着严峻考验。
食品饮料行业进入门坎不高，技术壁垒较低，同质化产品延伸争夺有限的市场空间,竞争愈发激烈。大企业希望通过自己的强势推广和传播提升扩大市场份额，打击竞争对手。中小企业也会利用价格武器在小范围或大公司没有顾及到的市场当中牟利。
2005年蒙牛借助“超女”成为乳业王牌; 维维豆奶全线回收乳业战线，集中力量收复豆奶市场。食品饮料行业从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。
家化用品：媒体投放透明 市场定位清晰 国产品牌巧打游击战
我国化妆品市场销售额平均以每年20%以上的速度增长，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9%左右。
我国城市化妆品市场有3000多个品牌，外资合资企业占主导地位，其市场份额近80%，3～5千万元以内的中小型企业，占化妆品企业总数的90%左右。化妆品市场的消费层次和消费品牌大致可分为三个群体: 其一高档进口品牌消费者，约占城市人口的1%。中等收入的中老年是第二消费群，约占城市人口的2.5%。第三消费群体以农村市场为主，约占农村人口的50%左右。
家电：市场大局已定 需求稳中有增 城乡居民分层消费升级
2006年，家电市场需求仍将保持稳定，不会出现大起大落的现象。国际和农村市场将是今后中国家电业开拓的重点市场。新的消费周期将使家电市场发展领域进一步扩大，城市和农村、东部和西部按照不同的消费层次分别、渐进地步入消费升级期。
汽车：家庭购买力走强 消费者持币等跌价 车市可能出现“火”迹象
2005年，汽车销量明显攀升，30%左右的增长幅度让世界惊讶于中国车市和汽车广告市场容量。也有一部分消费者认为，尽管家庭汽车购买力走强，但国产轿车价格还没有真正与国际接轨，有一定降价空间，况且，2006年进口车配额被取消，进口车能否带动新一轮车市行情降价，在一定程度上取决于政策走向。
酒类：市场不应疲软 需要开创新的营销模式 靠品牌内涵打天下
酒类营销竞争大致分为三种模式，一是价格竞争模式; 二是产品+渠道竞争模式; 三是品牌竞争模式。2005年酒类市场营销创新力量不够，营销手段的同质化， “开瓶费”泛滥、 “买断销售权”风行，不规范的行业恶性竞争导致终端控制了销售，继而造成“利润危机”、“酿造危机”、“信誉低下”等行业症状。
通讯产品及服务行业：市场易变 国产品牌研发后劲不足
通信行业的整体估值已经接近国际水平。与国外市场的主要行业指标项目相比，差距并不大。国际国内终端市场的特点是比较一致的，变化非常快，不确定性较大。
目前的国内手机终端市场就是世界市场的一个缩影，大浪淘沙之后，2006年终端市场将会迎来一个新的发展阶段。
金融保险行业：维系品牌形象 加强服务能力 广告力度逐年加大
市场逐步完全开放，国有银行向商业银行转变的过程中，需要强化品牌特质，面向市场开拓新业务，提升对客户的服务水准，这些理由都使得金融业成为传统媒体的广告大户。而改革开放以来年均增长速度达34%的保险业更希望快速做大做强，需要不断扩大保险市场规模，提高整体实力，广告投放年年上个新台阶。
由上可见，具备强大区域收视优势的长视经贸频道的栏目配置正好迎合了他们的胃口。如：《新楼市》、《经营天下》、《影评吧》等栏目的多种广告形式适应了他们的需求。
2 4A广告公司格局分析
随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团亦紧随而来。至1998年，全球前10名广告公司全部在中国设立了合资公司，且业务发展非常迅速。这些广告巨擘除服务于跨国企业外，亦纷纷争取本土大品牌客户。与中国的产业规模相对应，中国广告企业在全球市场中仍处于低端，其现实的选择是，在跨国广告公司实力还未充分表现出来之前，把握稍纵即逝的机会，不求最大，只求在某一专项或一个环节做到最好。
中国改革开放后，外国广告代理商日本“电通”（Dentsu）开始为日本家电在中国做广告，自此，越来越多的外国品牌来到中国，WPP、奥姆尼康等全球性广告集团亦紧随而来—它们在中国市场通常以下属4A广告代理公司、媒体策划与购买公司及公关公司的名义独立开展业务。4A是美国广告公司协会（American Associationof advertising Agencies）的缩写，所有4A公司均为规模较大的综合性跨国广告代理。至1998年，全球前10名广告公司（4A公司）全部在中国设立了合资公司，如盛世长城、麦肯·光明、智威汤逊－中乔、上海奥美、上海灵狮等。这些公司在中国发展非常迅速，1996年以来它们除服务于跨国企业外，亦纷纷争取本土大品牌客户。在客户争夺方面，同一欧美媒介集团下属的广告公司往往能容忍彼此的竞争（如WPP集团），而日本广告集团会由中国总部统筹协调，避免下属公司直接交手。
与中国的产业规模相对应，中国广告企业在全球市场中仍处于低端。如果中国企业不能成长为跨国公司，本土也就不会产生跨国广告公司。即使极少数中国企业能够走向世界，也不大可能选择缺乏国际市场经验的国内广告代理。与此同时，中国内地广告公司在发展过程中还有可能重蹈香港的覆辙：上世纪80年代中晚期，跨国广告公司通过对本地广告业者承诺保留原有职位，支付高于原收入的年薪，将香港最优秀的广告公司全部收于囊中。当然，也有业界人士如智威汤逊大中国区CEO唐锐涛的看法并不如此悲观：“广告业颇似餐饮业，提供几十万元大餐者有之，提供5元面条的小食摊亦有之，中国市场有足够空间使不同规模企业共存。”
中国广告公司的现实选择是，不求最大，只求在某一专项或一个环节做到最好。实力传播购买总监丁伶青认为，国际广告公司的服务尚未到位，本土客户支付了昂贵费用，却未得到更大的价值。在跨国机构实力还未充分表现出来之前，中国公司须把握机会。白马广告CEO韩子定的体验是：“中国公司在贴身服务上有优势，但我们只有帮客户从小做大的经验，缺乏帮助他们做得更大的能量。”
在全球市场的生存压力
2003年6月，广告界传出重要消息：全球第3大广告集团WPP在与第4大广告集团“阳狮”及主要债权人“赛伯乐”（Cerberus）的竞标中胜出，以4.45亿美元收购陷入财务危机的Cordiant（全球第9大广告集团，旗下“达比思广告”即Bates Worldwide，曾为M&M＇s巧克力策划“只溶在口，不溶在手”的广告）。至此，WPP的广告客户将涵盖喜力啤酒、亨氏食品、诺基亚、罗氏制药、辉瑞、福特汽车、英美烟草、美国远通、AT&T、格兰素史克、IBM、雀巢、联合利华和菲利浦－莫利斯等超大型跨国公司的知名品牌。
近年来，全球市场低迷给广告界带来巨大的生存压力。比如Cordiant公司，净负债上升33%（达2.01亿英镑）使其难以为继，在持有集团14%股份的最大单一股东Active Value Fund Management的催促下，Cordiant卖掉澳大利亚分公司George Paterson Bates后，又将下属公关公司Financial Dynamics和德国广告代理公司Scholz & Friends AG出售给管理层；而WPP为抵御世界经济衰退导致的客户广告支出的下降，2年来进行了40次左右的收购交易，涉及公关、咨询和医疗保健传播等领域。
国际巨头看好中国市场
业界预计，未来5年内中国广告市场年增长率将达两位数，2010年则可能取代日本，成为全球广告市场亚军（冠军是美国）。WPP集团CEO马丁·索瑞尔表示：“中国广告市场的发展速度为世界之最。未来10年中国势必成为全球三大市场之一。”普华永道娱乐及媒体策划亚太区总监范翎斯分析说，中国广告市场目前表现最理想的是互联网、电视和户外媒体，估计5年内其广告的复合增长将分别达24.9%、18.5%和12.5%。
全球电视收视率调查鼻祖“尼尔逊”指出，中国3.4亿个电视家庭用户将越来越被海内外商家竞相争夺，加上2008年北京奥运会因素，中国广告业将空前繁荣。其亚太区执行董事郧君略表示：“2002年中国电视及印刷广告量达100亿美元，由2001年名列全球第16位，跃升至第3位，其中电视广告占75%。未来10年中国广告市场扩张速度至少是两位数，其中电视媒体是广告商最关心的网络。”
国家工商总局的《2003年上半年全国广告业发展报告》显示，食品、房地产、药品、化妆品、家用电器成为广告经营额投放量前5强；传统四大媒介广告经营保持平稳格局；广告在地区间的发展则无太大变化。与此同时，广告业个体私营企业和外商投资企业均保持增长势头。
当然，中国广告市场虽前景秀丽，但仍非一帆风顺。范翎斯指出，虽然已有外资广播媒体获准做有限制的广播业务，但市场开放仍然缓慢。至于政策较宽松的广告市场，已陆续见到不少跨国广告代理公司在中国经营。他认为，中国媒体市场最终会全面开放，但开放的速度将取决于中国有关政策。
3有效沟通、品牌共建、城市营销
综合以上2点，长视经贸推行：有效沟通、品牌共建、城市营销。
作为电视媒体，其主要经营的东西是时间，而且这个时间是固定的。在广告时间固定的情况下，媒体如何才能产生出更多的经营效益呢？一个是增加单位时间内的价值，一个就是缩短经营的成本。对于媒体来说，缩短经营成本虽然可以缓解媒体的经营压力，却无法从根本上实现媒体经营效益的突破，因此增加单位时间内的价值相对于变相增加广告时间，对于媒体实现其经营效益的突破具有更加重要的意义。一些在经营中处于前列的媒体，采用的就是增加媒体的针对性服务，提升单位时间的价值，更好的塑造媒体的品牌，从而带来客户忠诚度的提高。
旧有的媒体经营理念，广告经营是滞后于节目制作的，往往是节目部门把节目制作完毕后，广告部门才进行广告的销售。造成了各自为政的现象，媒体的产品有时候并不适合企业品牌的传播，从而导致媒体经营效益上不去。经视与客户关系建立了良好的客户关系。一个好的节目在最早形成构思的时候，业务主管就会适时的咨询广告商，或进行一定范围的市场调研，考察这个节目是否具有市场前景。如果这个节目（产品）没有市场，宁可不做。在这个过程中，我们看到的是这样一个景象，节目的供应商（制作部门）与销售部门是合作的，是一起面对客户的。因此其经营的风险大大降低。
这种节目部门与广告部门的有效互动，真正整合利用好了节目资源，实现了传播效果的增值，当然媒体的经营效益也获得了一个突破。
＂我国的现状是制造大国，品牌小国。品牌的打造不可能在企业内部完成，质量可以在企业内部做出来，品牌却不可能在企业内部做出来。它必须通过传播才能够做出来，企业品牌的传播从信息的角度来看有三大的渠道：第一个是广告。第二个是新闻，第三个是公关。都与媒体紧密相关，有的虽然表面看可以离开媒体，但是离开媒体它就失去其意义。＂－－引自中国企业家协会主席张丰原话．
长视经贸频道作为一个城市台，并不同于央视以及卫视，它具有较强的区位优势，电视节目的目标受众针对性强，尤其是区域新闻。不可否认，目标受众与大众传媒存在一个新闻距离感的问题。新闻越近越熟悉，人们的关注度就越高，反之亦然。比方说，湖南的大小事情，湖南的老百姓就特别爱打听，而云南老百姓的关注度几乎下降为零。鉴于城市台的媒体特性，一般来讲，全国性企业不会亲自操刀投放城市台的电视广告，而是根据市场发展的态势、客户经销的积极性，适当适时地委托经销商投放，以此加强重点品牌的上镜频率。毫无疑问，城市台是地方区域性品牌的最佳选择。长视经贸频道品牌的强化不光看着自己，同是它还抓牢了省内重点客户，比如白沙品牌，它作为一个国家级的大品牌，它地面媒介的回归以及合作双赢，不能不说是广告业界的一个典范与奇迹，从“鹤舞白沙，我心飞翔“到“我心飞翔，心在澳运”再到“醇和之夜”“珍品白沙”“九九归一、和成天下”，堪称业界典范。再如金剑南在2002年6月进入湖南地区，在媒体的运做下，经过不断地调整广告策略和市场策略，最终杀进白酒市场三甲行列。
随着我国城镇化速度加快，怎么构建好中国的区域规划一直以来是中国政治以及学术的热门话题；长视经贸频道做为湖湘之传媒，承应湖湘之魂，勇于挑起历史之责任，在发展中将目光接连的投向了湖南以及外省的区域建设大潮之中，如融城计划的长株潭一体化连续报道策划；区域扶持的＂走近大湘西＂＂湘中巨变＂等系列专题；以及湖南凤凰、湖南张家界、湖南常德、湖南新宁的城市发展发掘工作无不是从电视作为开头响炮并依托其成长。
媒体经营市场化程度日发激烈，旧有的媒体经营理念越来越不能适应不断变化的形势要求，在这种情况下，要实现媒体经营的突破式发展，必须有凤凰涅盘之勇气，创新式的发展。思路决定出路，长沙电视台的经营电视广告营销思路对于我们从事具体工作具有十分重要的借鉴作用。
三 长沙电视经贸频道“点成本”与市级媒体的比较
收视率最高的频道，并不一定是最合理的广告投放平台，理性的比较各媒体的收视率、折扣以及点成本核算，才能做出事半功倍的广告效果。以6月份经贸频道18：00-19：30同时段的广告点成本比较为例，在六个媒体中，我频道收视率名列第四，但点成本却最低。
频道
栏目
刊例价
折扣
折后价
平均收视
点成本
经贸
影评吧
3700
0.15
555
1.84
300
新闻
在现场
5500
0.15
840
1.05
800
女性
18点放映室
3500
0.15
525
1.09
480
政法
政法报道
5600
0.3
1680
2.67
630
都市
都市一时间
13200
0.3
3960
2.62
1515
经视
经视新闻
13500
0.4
5400
3.42
1580
同样的点成本计算，在2月份22：15-24：00这一时段，经贸频道平均收视率排在第二，此时段的广告点成本相对于其它频道更低。显而易见，同一广告成本投放不同媒体，在经贸频道得到的回报是最大的。
频道
栏目
刊例价
折扣
折后价
平均收视
点成本
经贸
影评吧
3800
0.15
570
1.17
480
新闻
真相调查
5000
0.15
750
0.64
1150
女性
woman影评
3600
0.15
540
0.83
650
政法
法眼天下
5200
0.3
1560
1.11
1400
都市
鲁预有约
6200
0.3
1860
0.68
2750
经视
电视剧
11500
0.4
4600
2.31
2000
说明：点成本（CPRP），全称为每收视点成本（Cost per rating point）。是指每得到一个收视率百分点所需要花费的成本，计算方法=金额/收视率。点成本越小，客户所投放的广告成本就越低。
四 4A公司投放长沙电视经贸频道的效果评估
1短期项目运作方式
不同的广告经营单位拥有在不同领域的相对资源优势。与经贸频道的合作是比较可行的。其中的关键有两点：第一是最好是依托经贸频道强大的区域媒体优势，第二是双方的合作模式是共建共享，而非保底分账。媒体价格不是太大问题，其次是我们相对合作伙伴来说机制灵活。
2中长期项目运作方式
在确保效益的前提下进行长期合作，可以将成本一下子降到足够的低，为利润留出更大的空间。
3结论
就目前广告行业的发展趋势和城市经营策略的实际情况而言，采用短期操作方式相对可行；如果是长期运作，即我们的策略是：有效沟通、品牌共建、城市营销。
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