映泰品牌西南科技大学校园推广宣传策划书(修正案)
学 校：西南科技大学
所在院系：环境与资源学院
姓 名：邓 昕 张亚姣
联系电话：13795776177 13648110712
E-mail ：123321dx@163.com
策划书第一稿概述：
本策划的目的是在西南科技大学（位于中国科技城——四川省绵阳市，教育部确定的国家重点建设的西部地区14所高校之一，全国67所现代远程教育试点高校之一，全国36个国家大学科技园之一）推广映泰品牌及产品，扩大高校市场占有率。
第一稿中我已经确定了本次宣传推广的指导思想——突破重点人群，获取广泛认同。我们希望通过坚持至少一学期或一学年的主题推广，前期重点揣摩大学生消费心理，打造映泰品牌形象，展现映泰品牌的青春活力；后期将大力扩展映泰板卡市场，将其产品线的技术实力、科技创新与产品本身的性价比等销售概念进行整合，打开重点消费/宣传渠道，通过多种方式取得映泰公司希望得到的宣传效果。
宣传实施方案（第一稿）：
阶段
起止时间
关键词
具体方案
前期
2006年7月—9月
市场调查、团队构建、打通渠道、寻求合作
1． 三个阶段的市场调查
2． 构建宣传团队
3． 联系并寻求环境与资源学院的合作与支持
中期
2006年9月—11月
宣传活动，提高声誉
1． 赞助支持各项校园文化活动，亲近在校学生，提高品牌认知
2． 开展相关专题活动，展现映泰品牌、产品、服务、性价比优势
3． 学校与市场连动，在绵阳市范围内扩大映泰知名度
后期
2006年10月—
产品销售，扩大市场
1． 产品展示，现场促销
2． 提供优惠的整机解决方案，占领终端销售市场
3． 动员产品更新，主动探求商机，赢取更大市场
策划书修改思路：
提交了策划方案后，映泰公司工作人员在第一时间给予了修改意见，指出“揣摩大学生消费心理是重点，如何策划与学生能立即拉近距离又不需要劳师动众的活动是目前最需要的策划方向”。根据这一意见，结合一段时间的市场调查及企划思考，综合其他优秀方案，我及时修正了策划思路，将思考重点放在：
1、减少校园文化活动赞助比重，策划方向指向其他有品牌及产品特色、能够吸引同学参与的专题活动上。
2、建立推广、销售、售后服务的长期机构及长效机制，尽力延续宣传推广的成果，使映泰品牌深入人心，牢固占领西南科技大学市场。
3、宣传的最终目的就是销售，因此我将重点打造映泰板卡在西南科技大学的销售渠道和方式，扩大销售额。
宣传计划指导思想（修正案）——
打造重点人群推广渠道，扎根西南科技大学市场，争取品牌效应市场收益和谐发展
在重视平行宣传的同时，把握校园中IT产品销售重点人群，以此为突破点铺开宣传攻势，扩大市场知名度和占有率，取得一定销售业绩后，寻求组织依托，建立映泰品牌西南科技大学S3（Spread、Sell、Service）Club，长期坚持宣传策略，提供映泰板卡产品体验、销售中介、售后服务等服务，牢牢控制校园板卡市场消费导向。
宣传实施方案（修正案）：
前期——
关键词：市场调研、团队构建、渠道合作
1、三个阶段的市场调查，掌握西南科技大学板卡市场现状和同学们的消费意向。依照惯例，西南科技大学秋季开学时间是每年的8月25日左右，新生报到时间是9月5日左右。在暑期，我们将通过两个校园论坛——“酷谷网”（http://www.coogo.net/）和“蚂蚁脚下”（http://www.my9x.com/）进行相关调查，希望得到：大二以上年级电脑拥有率、板卡市场占有率、装机渠道，潜在电脑消费者数量、需求及初步意向，映泰品牌认知度，宣传重点人群名单；高年级开学及新生入学后重复上述调查，以纸质调查表为媒介，在避免重复受访的基础上覆盖网络调查空白，得到真实、准确、有效的数据。
2、构建宣传推广团队。我们希望以较低廉的成本组建一个专业、专注的团队，人数固定在3人左右，汇集硬件、财会、营销方面的人才，为拓展Biostar S3 Club打下坚实基础。
3、联系并期望得到环境与资源学院分团委、学生会的有力支持，同校园电视台、各类报刊、论坛建立友好的合作氛围。
中期——
关键词：品牌宣传，专注市场
整合资源，疏通渠道，采用多种方式展开全方位宣传，使映泰品牌深入人心，让同学们了解到映泰对学生消费市场的准确把握，能够提供专业、一流的产品和服务为同学们的IT生活提供巨大便利。
1、宣传初期，充分借鉴“金利来”营销模式，在学校人流量最大的107广场和七彩柱广场独立布置映泰巨幅LOGO，以神秘感接近同学，提高关注程度，累积品牌人气。
2、赞助支持各项校园文化活动，亲近在校学生，提高品牌认知。
虽然映泰公司对我们前一个方案提出了诸如“避免劳师动众的大型活动”的意见，但我们经过认真的调查分析后认为，拓展市场首先需要迎合该市场的受众实际，根据市场特点，有针对性地开展宣传策划。所以在修正案中我们依然保留了这个部分。而且在方案第一稿中我们也提到了，映泰公司可以根据实际情况进行选择性宣传投资，可以看出在制订策划之处我们已充分考虑到了映泰公司“简约直接”的诉求。我们认为，通过大型校园文化活动的赞助计划，有助于映泰快速有力扩大知名度。数量不是关键，我们只需要尽力保证在至少一个活动中的成功宣传。
3、开展相关专题活动，展现映泰技术实力和服务特色。
本类所列举的宣传过程主要结合映泰板卡自身实际展开，可单独进行，也可穿插于校园文化活动赞助计划之中。这些活动要求具有较强的参与吸引力，或者具有引人注目的创新点，不仅要吸引专业人士的眼光，也要适当降低门槛，争取多数普通同学的参与。
可策划的活动有：“映泰西科行”专题报告会；校园DIY大赛和电子竞技大赛；“我的成长与映泰”专题征文活动；主题网吧或网吧体验区；“映泰S3 Club”VIP会员招募；“映泰产品体验通道”等等。
4、进行品牌渗透，争取更大关注。
大量制作有映泰LOGO的小饰品（圆珠笔、T恤、手机挂链等），低成本、大面积地将映泰品牌渗透到同学们的学习生活的各个方面，让“映泰”无处不在，陪伴同学的每一天。
5、借助西南科技大学的影响力和社会资源，扩大映泰在绵阳市的品牌认知。
这一项目的具体实施方案尚需要继续思考讨论，在此也不再赘述。
后期——
关键词：产品销售、扩大市场
随着Intel奔腾D8**、9**处理器价格的持续走低，Core2处理器的发布以及AMD AM2平台的推广，新平台的更迭和推广必将更快。在下半年主板的销售中，选择一款合适的、具有较强性价比的主板上述处理器搭配必将成为高校学子装机的主流，因此，映泰首先需要在已有“T”系列玩家主板的基础上，研发出适合学生选择的优秀主板，用以占领市场。
对于映泰产品的销售，我们暂时基本采用第一稿的计划，只做少量改进，既：
1、通过Biostar S3 Club展示映泰产品，对购机同学予以指导建议，给予一定优惠，同时对VIP会员提供更加贴心、专业的服务，让其充分感受作为VIP的价值。
2、建议映泰公司利用自己的销售渠道为本次活动提供优质优价的产品，同时在绵阳市场寻求更多终端销售店面的合作，推荐映泰板卡成为其销售的主打品牌。
3、动员平台更新，以实惠的价格让希望升级电脑的同学在享受新产品高性能的同时，不再为淘汰的配件担心。
4、鉴于映泰显卡不具备同其主板一样的市场竞争力，我们可以采用低价套装捆绑销售的方式进行推介。
总之在大学校园，性能不是决定消费导向的第一要素，对于囊中羞涩的学子们来说，实惠的价格往往成为他们选择产品首先要考虑的因素。
关于“Biostar S3 Club”：
以映泰公司及其代理渠道为后盾的学生IT产品销售服务组织。目前在西南科技大学，这类组织的构建仍属于空白，发展极不合理规范。相信有了映泰的大力支持，我们有足够的能力在西南科技大学打造这一服务品牌。面对一个空白市场，我们要切入其中并进行市场占有将变得非常简单。具体发展规划已在构思之中，如果能够顺利入围，这个新兴组织的建设将可以立即提上日程。
西南科技大学主板消费现状：
据不完全统计，现在西南科技大学主板市场占有率较高的品牌是：华硕、技嘉、华擎、昂达。后两种品牌的入围相信和其低廉的价格有直接的关系，但也要注意到，华擎依然是具有一定设计生产实力的厂商，其产品的性价比对于学生来说具有很大的吸引力。而昂达虽然是其他厂商OEM的产品，但其NF4S、915PLD等型号的主板依然具有很强竞争力。华硕和技嘉虽然是一线大厂，仍然生产一些没有很强性能潜力可供挖掘的简化主板以此抢占中端市场，而在我校拥有的此类品牌主板，多数就是上述产品。
对于映泰来说，它的市场定位刚好就基于上两类厂商之间，既有较强的研发制造实力，可以生产高端主板，也能生产出诸如T系列超频主板等非常适合学生选购的高性价比主板，而映泰作为全球五大主板厂商之一，品牌优势就更为明显有力。现在西南科技大学中映泰主板销售最好的是TF6100主板，用户反响较为不错
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