一、 现况分析
华夏湖天经过前期多媒体的广告宣传，在目标客户群中已拥有了较高的品牌知名度，而目前最主要的竞争楼盘为A及B。其主要优劣势分析如下：
A——优势：位置好、周边绿化成型、房型多、对外树立高档次形象（包括售楼现场、广告影响等）。
劣势：价格高、楼间距小、无高层住宅开发建造经验，两梯六户，无现房，客户信任度有限。
B——优势：靠近商业中心、房型小、总价略低、折扣比例较高，客户群较广。
劣势：绿化率低，采光通风较差，两梯六户，无现房，在怀化无开发史，客户信任度有限。
华夏湖天——优势：知名度高、有高层住宅开发及物管经验，有影响力。位于怀化最适宜居住的板块湖天开发区，临太平溪及休闲广场，绿化率高、楼间距大、有现房、有气势、质量及现场管理得到权威部门认可、有怀化首个高层样板房及大气的房型，两梯四户（特别是空中花园）。
劣势：房屋总价较湘渝世家高，房型可供选择不多，售楼处影响力不大，休闲广场未进入现场施工阶段。
综上所析，华夏湖天现阶段的独有的卖点主要为以下几点：
1、 现房影响力
2、 质量及现场管理
3、 首个高层样板房
4、 正在施工的防洪堤
5、 大气的房型（特别是空中花园）
6、 两梯四户
而想使以上亮点达到足够的影响力，并促使更多客户达成销售的话，仅靠单纯的概念宣传效果不大。以上每一点均基于一个基础，就是现场。客户只有到现场，才能真实的感受到华夏湖天较其它楼盘相比明显的优势。所以，吸引更多客户到现场才是最关键问题。
通过正太广场的实际操作及销售心理学证明，客户在现场（特别是样板房）的直接影响下，最容易激发购买冲动。所以我拟策划“华夏湖天（质量）细节展”，争取最大程度的将客户吸引到现场，以促成销售。
二、 具体方案
（一）、时间：9月初（样板房基本可交房，为10月销售旺季的到来造势）。
（二）、方式：
1、宣传造势阶段：
1）、边城晚报：（可选）
A、硬广告（可选）
关注建筑细节，突破业界底线
怀化首个33层高层现房
怀化首个高层顶级样板房
怀化首家举办“细节展”
——华夏湖天欢迎您
B、头版软文配图（可选）
2）、邮寄海报（作用与晚报重叠，可选）
制作单页A4海报2000份（正面为华夏湖天简介及细节展内容、背面为房产知识《如何区别房屋质量的优劣》，由邮局夹带投递，投递方向——各机关单位、星光学校家长及从商人员等）
3）横幅
50幅左右，主要区域为湖天开发区、人民路、三角坪、舞水路、河西及河西新区。
（以上三项可选一项）
4）、怀化日报
头版软新闻《华夏湖天举办“细节展”——关注建筑细节，突破业界底线》、《华夏湖天推出怀化首个高层样板房》
5、电台广告
更新为细节展及样板房内容
6、电视广告
添加细节展及样板房内容
7、户外
红星桥头户外广告应调整为细节展及样板房内容
8、五溪楼市
新闻追踪报道
9、电视新闻60分
新闻追踪报道
10）楼宇视频广告
更换为细节展及样板房内容。
11）网站
增加细节展及样板房内容。
2、相关准备工作
1）、工地及售楼处门口悬挂相关横幅；
2）、样板房及过道楼道贴相关内容及欢迎词；
3）、工地及楼道保持整洁，做好安全防护工作；
4）、置业顾问做好接待、参观及劝订工作（能详细将质量细节告知客户）；
5）、当场落订是否可以有一定程度的优惠政策？
3、成本预算
1）、晚报（可选）：
A、硬广告（可选） （1/4版约2000元，半版约5000元）
或
B、头版软文配图（约4000元）（可选）
2）邮寄海报（可选）
（以2000份计：制作费约2000元；投递费约0.12元/份,计240元）
3)横幅（可选）
约50幅，5500元
（以上三项可选一项操作）
4）电视广告（约10秒）：约3000元（以一个月计）
5）日报：约1200元（以两次计）
6）户外广告更换：约4000元
7）其它：约600元。
共计：约13800元。
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