营销策划方案书

目    录

序   言

第一章      信息港建设方案

第一节            中国企业现状不容乐观

第二节            企业发展需要

第三节            信息港策划方案

第四节            信息港结构示意图

第五节            信息港版面设计方案

第六节            信息港网站结构图

第七节            信息港服务项目详细说明

第八节            用户登录流程图 

第九节            企业信誉星级评选制度

第二章  信息港系统技术说明

第一节                  系统特点

第二节                  系统结构

第三节          系统组成

第四节               后台管理

第五节                  维护运营

第三章　投资与盈利

第一节               盈利总预计表

第二节               投资预算表

第三节               投资与盈利对比表

第四章     “信息港”运营计划书

第一节    公司内部工作安排

第二节    第一季度工作计划

第三节    长远发展计划设想

第四节    发展代理政策制度

第五章  中外互联网上最新供求信息（略）

附件1： 互联网应用成功案例  江苏威特集团公司

附件2： 广东省内各种科技信息报纸简介

序   言

我们为企业，提供第一手的全球市场信息资讯；

我们为企业，寻找进入国际市场最佳切入点；

我们为企业，以最小的投入换取最有价值的信息；

我们为企业，利用网络渠道广泛发布您的供求信息；

我们为企业，在互联网上获得的真正财富；

我们为企业提供全面、快捷、准确的互联网信息服务解决方案！

我们将在最短的时间内把您的信息在全球两百多家大型信息平台发布，同时也会根据您的需要在全球范围内为您搜索你所需要的一切信息。

我们好比一个高速旋转的齿轮，同企业每一个部门紧密连接，传递资讯动力。使企业节省宝贵资金、提高生产效率、增加市场竞争力、及时把握市场动态、开发新客户、调整企业运行，使您做出英明决策，迎接WTO的到来！带动企业进入二十一世纪互联网新时代!

广州佳网科技有限公司是中国大陆的最先利用整个互联网上的海量信息，为提供企业互联网应用服务商之一，我们已经与全球两千多家知名行业信息平台网站及信息服务提供商建立了良好的合作联盟关系，我们所提供的信息涉及各行各业，服务客户遍及中国、美国、日本、加拿大、欧洲等国际市场，我们有着广泛的业务基础和客户群，信息脉络无处不在。我们专业人员将在最短的时间内将您的信息在全球五百多家大型信息平台发布，同时也会根据您的需要在全球范围内为您搜索你所需要的一切信息。我们真诚欢迎同您合作，共同开拓信息服务领域。

第一章 信息港建设方案

第一节 中国企业现状不容乐观

随着中国加入WTO进程的深化，企业界均面临着全球一体化和信息化的要求，一个崭新的全球性网络经济正悄然出现并且改变着整个世界，信息化的落后可能导致一个工业时代的落后。我国2000年企业上网工程的号角声也早频频吹响，但下面的两组数字却让颇为忧心：

截至2000年7月国内CNNIC域名下的WWW站点数是27289个，加上国际域名下的WWW站点数不过10万，而国内企业有1000多万家，也就是说，我国建网站的企业还不到1%。

2000年10月，国家经贸委、信息产业部和国家科技部的调查显示我国上网企业网站70%有名无实。多数仅在网上开设了主页和E-mail地址，既没有利用网络资源，也没有在网上开展商务活动，有的企业网站长时间不更新信息，成为有名无实的空站。

第二节 企业发展需要

 新经济时代临近，企业信息化建设已经成为中国目前迫切要解决的问题。而由于中小企业的实力相对薄弱，它的信息化建设则更显得重要了。支持企业决策信息的有效性、正确性、及时性和全面性更加至关重要。但中小企业在信息处理方面处于对IT认识不足、人才缺乏、应用实施过程过于复杂等障碍。信息现在可以说浩如海洋，要想找到对企业管理、决策有效的信息，光靠自己的信息系统恐怕是不够的。

 众所周知，开展电子商务能使中小企业市场竞争力增强，业务领域拓展，并实现全球发展；同时，包括制造商、供应商、采购商、直接用户的市场供应链得到进一步优化，供应链中各公司之间的联系也将更加紧密；网上交易加快了用户反馈的速度，进而提高了用户的忠诚度，从而提高了服务质量；随着信息技术和系统集成技术的发展与应用，公司内部的沟通和协作将得到极大改进，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会。

1．扩大市场，获得新的商业机会
　　互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用“商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台做生意，使中国中小企业，能够摆脱原有狭小生存空间和地理位置的限制。将市场扩展到过去依靠人员、铺面推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。

2．共享信息，实现公平竞争
   通过电子信息服务平台的信息资源共享，使中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况；新产品的市场调查；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，“商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台为中小商户提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争更加透明和公正。

　3． 降低成本，提高产品竞争力

资金缺乏是制约中小商户发展的重要因素，然而，如果中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。

一是降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。

二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式－－－－商户按照消费者的需求，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为商户节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小商户的发展。

 4． 增进联系，使顾客关系再造

在“商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。

为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。

5．互动交流，企业信息准确发布

“国际商务信息港－企业经营动力源”电子信息服务平台，在市场推广方面的一个很大的优势就是它的互动性。浏览者可以在同一媒体上与厂商交流；它的另外一些优势包括效果的可测性（例如能检测到有多少人看到了广告、多少人点击了广告等）、迅捷（与印刷广告、广播电台广告、电视广告相比非常容易改动）、选择受众群的能力强以及花费少等

第三节 信息港策划方案

我们向中国企业提供的“商务信息港－企业经营动力源”信息资讯服务系统。为企业、用户、政府三方面提供服务。

1、    为企业提供全天候不间断、个性化的服务，如各种供求信息、人力资源、技术市场、经营管理、市场动态、发展预测等全面、快捷、准确信息资讯。通过发布和收集信息、建立网站，企业在全球树立形象和开通信息通道，及时反馈和纠正企业生产、销售、管理中存在的问题，使企业建立不断进取和自我完善的管理机制，在决策时将起重要作用，具有更多更好的机会，广泛地掌握有用的商业和技术信息。

2、         政府服务：工商、税务、公安、卫生、城管、消防、交通、法院等部门．提供政策、法规、条例等的通知网上及时发布；中小企业、产品、文化、等整体对外宣传、组织、推广；网上支付缴纳各种费、税、款；优秀先进单位的表彰；后进企业的网上监督；拖欠款项的网上通报；对中小企业的扶持；对消费者的引导服务；开拓海外市场；招商引资等服务特色。

3、      为用户提供：信息查询、网上购物、新品推介、消费指南等网上信息服务。

第四节  信息港结构示意图

中 小 企 业

第五节 信息港版面设计方案

采用简体中文版、英文版两种语言文字。英文版面对的是国际用户，其关注的信息查询的便捷性。网站设计应简捷、直观，色彩明快，信息丰富，减少不必要的修饰画面，提高速率；中文版主要是国内信息发布和交流的窗口，自我展示的窗口，整个“信息港”的窗口，流行时尚的窗口，网站网页的设计将以图文形式采用国际流行门户网站特征，根据不同的频道采用不同的色调，（也可采用单一色调。）其宗旨是突出网站的商业化和时尚品位。不同频道，图文风格采用不同的表现形式，以不同的色系和图案加以区别。网站整体风格突现时尚品味，昭示中国中小企业繁容景象，整个网站整体风格要统一，图文并茂，同时配以精巧静态或动态图片以吸引网络用户注意力，表达时尚品味，创新精神，高科技形象以及亲和力。

首页的设计，确定了整个网站CI形象设计规划，所有的页面将具有统一文化内涵和风格，不同栏目的页面文字，图文都应有内在统一性，并用不同的形象和图案加以区别，以形成网站固有品牌形象和文化内涵，又不失活泼，结合适量的精致图片和动画动态线索，吸引用户注意，以表达不同栏目个性的特征。

第六节  信息港网站结构图

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